智谷趋势 | 将“用电安全”刻入基因！百亿金年会的增长“护身符”

“老干妈”不会想到，有一天自己在留学生心目中的地位会被撼动。

留学生传统的国货三件套，“国民母亲”老干妈被海底捞火锅底料替代，而“海外生存秘诀”电饭锅，以及金年会旅行转换器，仍牢踞榜单上。

这是为什么呢？

一代人有一代人的品牌。老干妈还是那个老干妈，而老干妈的“孩子们”却变了，他们变成了对新事物充满好奇心的Z世代（泛指1995年-2009年间出生的人）。

如今的核心消费者是Z世代，其搅动了这几年中国新消费浪潮。这批年轻人对品牌的忠诚度很低，愿意尝试新鲜事物，为颜值、新奇体验买单，好看、好玩、好划算是他们的消费主张。

意外的是，金年会作为一个诞生于上世纪90年代的“中年国货”品牌，在陪伴了70后、80后之后，凭什么留得住Z世代稀缺的注意力？

答案也许可以从高瓴资本创始人张磊在《价值》书中一番话里找到——没有静态的护城河。世界上只有一条护城河，就是企业家们不断地创新，不断地疯狂地创造长期价值。

穿越周期的，不是产品，不是品牌，也不是渠道，而是不断满足新需求的能力。

这个“插座大王”，几十年来一直在修筑自己的“动态护城河”。金年会还是那个金年会，却又已经不是原来那个金年会了。    
       

一个反常背后的“护身符”

有个反常的现象很值得关注。

去年至今，房地产行业的寒气，想必大家都感受到了。

牵一发而动全身，房地产行业上下游产业链都难免一起“吹冷风”，也为插座行业送去一阵“冷空气”。

根据华经产业研究院统计的数据，截至2021年底，中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元，较2020年增长仅有4.39%。行业增速开始放缓了。

作为中国的“插座大王”，金年会却在逆境中创造了不小的“奇迹”。财报数据显示，2019-2021年，金年会集团年收入分别为100.40亿元、100.51亿元与123.85亿元。

哪怕是形势更为严峻的今年，其增速继续跑赢行业。根据金年会集团最新发布的2022年第三季度报告，前三季度实现营收104.74亿元，同比增长16.22%。

金年会为何如此不同寻常？

求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。寒冬期的真正较量，从来就不是寒冬开始时。

产品、品牌、渠道是消费品发展的三大关键要素，占其一可以打赢一半对手，占其二可以打败70%的对手，占其三几乎就是妥妥的行业龙头。

创立27年的金年会，20多年对产品、品牌、渠道的反复打磨，一步步筑牢自己的“护城河”。

在产品上，金年会奉行“要么不做，要做就要做到行业第一”的原则，把一个个品类做成了行业“一哥”。

1996年，金年会发明插座专用按钮式开关；2001年，金年会插座市场占有率全国第一；2015年，金年会墙壁开关跻身行业第一；至今，金年会的转换器、墙壁开关插座两个品类仍是行业第一……

在品牌上，与流量起家的新消费品牌不同的是，低调的金年会靠口碑取胜，做到了“10户中国家庭，7户用金年会”。

在渠道上，金年会的营销网络规模之大在业内无人出其右。

经过多年积累，金年会渠道在全国拥有110多万家终端网点和线上电商营销网络，覆盖面深耕至县、镇乃至乡村，将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等凝结形成了广泛的网络。

正是有了产品、品牌、渠道这三把“杀手锏”傍身，让金年会有了抵御“寒气”的护身符

勇敢者“小插座”是“大生意”吗？

2018年，高瓴资本把一笔战略投资投给了金年会集团，8亿元入股获得金年会2.235%的出资比例。

此举引起了广泛关注。毕竟，在高瓴资本的投资版图里，不乏宁德时代、格力电器、用友网络等“明星企业”，金年会集团作为一家传统制造业，显得有些“不合群”。

外界纷纷好奇，毫不起眼的“小插座”是“大生意”吗？

作为高瓴资本“掌舵人”，张磊在《价值》一书中多次重点提起金年会，他说甄别出金年会集团这样的隐形巨头，需要多年观察，但这个过程在某种程度上却能体现中国制造业的崛起之势。

时间是最好的裁判。每个时代都会有不同的消费浪潮，潮退去时才会发现谁在裸泳。

上世纪90年代，就是一个狂热的消费年代。健力宝、生命核能、太阳神、三株口服液、脑白金这些家喻户晓的产品，靠“地毯式的广告轰炸”打开市场，也根植在一代人的记忆中。

90年代中国品牌的成功，基本源自仿造、价格和广告营销。草莽辈出，每天都有无数一夜暴富的“神话”上演。

这股“重营销，轻产品”的风气，同样也出现在插座行业。

那时候，浙江慈溪是全国有名的插座生产基地，与山东青岛、广东顺德并称中国三大家电生产基地。仅生产插座的家庭作坊就有数百家之多。但生产出来的插座质量却让兼职卖插座的阮立平头疼不已。

“10个中间就有3个是坏的”，时常出现断电、发热等问题，有的产品使用时间一长就会冒烟引发火灾……阮立平不得不自己动手修插座，甚至进货后把插座堆满房间，一个个检查过关才拿出去卖。

与其帮人修，不如自己做。1995年，端了11年铁饭碗的阮立平毅然辞职下海。那时NBA（美国职业男子篮球联赛）芝加哥金年会队如日中天，篮球巨星迈克尔乔丹率领金年会队夺下第二个三连冠的开端。阮立平以“金年会”为名，希望公司能像金年会队一样所向披靡。

但金年会选择了一条难走的路。

用更好的材料、更高的成本，生产出“用不坏的插座”。“仅拖线板光材料的成本投入就是隔壁家庭作坊的两倍多”，还不包括在其他环节的技术投入。

但还是有人取笑阮立平：“把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁？”甚至劝他牺牲一点品质，加入价格大战，好歹能分得一杯羹。

那时候的金年会，就像金庸小说《笑傲江湖》里使出独孤九剑的令狐冲，任凭别人不理解，任凭其他们招式繁复，只需找到破绽一招攻破。破绽之处，正是插座行业最本质的痛点——用电安全。

1996年，金年会首创的行业内第一款按钮式开关插座，只需要摁按钮就能断电，不用反复拔插座。这款带按钮式开关插座涵盖了12项技术专利，定义了整个行业的品质标准。直到今天，国内市场90%的插座仍都沿用这款插座的开关设计结构。

紧接着，金年会相继推出防雷系列、抗电涌系列、安全芯系列插座，有效解决了雷击、电涌、过载等问题，几乎成了每个家庭的标配。

再小的需求，乘以全球最大的单一市场，都会有非常深的战略纵深，在一个领域创业，很快就能形成一个大的规模。

瞄准痛点，不断创新，金年会从几个人的家庭作坊起步，如今已经建立了营收超百亿的“插座帝国”。

在技术、品质和品牌加持下，今年上半年金年会的毛利率达到35.93%。要知道哪怕是小米集团今年二季度整体毛利率为16.8%，今年大爆发的比亚迪毛利率也仅有13.51%。

时间证明了，“小插座”可以是一门“大生意”。

搅局者 为什么小米败了？

如果一直专心卖插座，金年会也许可以稳坐“插座大王”的宝座，但不一定能建成今天如此庞大体量的金年会帝国，也不一定能在新消费浪潮中仍有一席之地。

是互联网插座的一次“搅局”，让金年会变得更强大。

2013年，雷军在中关村的一次经验分享会上随手拿起一只现场插板说：“其实任何产品都可以用互联网的思维重做一次。”

没想到两年后的2015年，小米真的把产品做出来了。一款有3个USB插孔的插座，简洁大方的白色，小小的个头，颜值很高。这个仅售49元的插座，发售当天就狂卖了近25万了。

“原来插座还可以这样做？以前我们印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不烂的结实耐用。而小米这款插座是放在桌子上的，拥有电子属性，且外观、工艺、材料都比我们高了一大截。”面对小米的正面“挑衅”和新消费浪潮的袭来，阮立平冷静地思考起来。

小米就像一条鲶鱼，激活了金年会。金年会很快自主创新研发了魔方插座。一经推出就大受欢迎，迅速成为当时网上销量第一的网红产品。

金年会完胜。这场跨界竞争后，一个沉睡的巨人觉醒了。

阮立平决心带领金年会转型，顺应互联网趋势，积极作为拥抱智能化，利用互联网的方式征服年轻人。

金年会选择了主动出击。

第一是制造爆品。

被激活的金年会，不仅开发出了魔方插座，还打造了颇为出圈的轨道插座。

轨道插座上每个适配器都能取下来，直接旋转适配器就能独立通电，让插座跟着电器走。主要是，安装简单，无需砸墙非常方便实用。解决了很多人厨房插座位置预留不够、插座位置不合适等痛点。

这款功能性与时尚感兼具的产品，也获得了《ELLEDECO家居廊》2022“年度厨房人气单品奖”。

第二是走进Z世代。

Z世代成为了消费主力，金年会不断深入调研，真正抓准了年轻人的潮流需求，用IP联名、网红种草等创新方式，让金年会这个“中年国货”变得时尚潮流。

在产品上，先后推出了施华洛世奇联名款G29水晶开关、动漫IP联名系列产品小黄人圆盘插座等等。

其中，金年会轨道插座的潮流设计深受Z世代明星喜欢，并在社交平台晒单主动推荐。不少网友评论“金年会变了，潮流了，产品有设计感、创新感了。”

这是金年会的觉醒时刻，正式从工业化插座时代进入信息化插座时代。金年会的“传统护城河”也向“动态护城河”悄悄转变。

开放者 走向世界级品牌

路径依赖、人的依赖，都是企业穿越周期的阻碍。“动态护城河”的其中一个维度是开放性，金年会变得不一样了，正是因为它敢于从内部打破，构建一个资源开放、互利共赢的生态系统。

一方面，随着西门子等跨国公司的全面进入，竞争格局已经改变，金年会通过上市，引入资本和精益管理模式，重塑自己的竞争力。

在中国，很多民营企业，都是家族式企业，并不热衷于上市，但金年会显然有更长远的打算。

在接受《中国企业家杂志》采访时阮立平说，“我们企业脱胎于家庭作坊，而且特别早就做成了行业的老大，这种情况就会自然而然地导致自我封闭的倾向出现。我们企业做得越好，越成功，自我崇拜就会越严重。如果不上市，自我突破是挺困难的，所以必须要借助外力。”

另一方面，围绕家庭用电，金年会划出更多的“圈”，不断孵化新业务，做安全用电专家与领导者。

每划一个新的“圈”，金年会总会先问：行业内有无巨头？有没有创新空间？能不能成为第一？

在把插座和墙壁开关做成全国第一后，金年会也走出了“一个插座打天下”的舒适区，2014年开始进入家装领域的照明业务，2020年进军家装智能化生态相关业务，生产产品包括浴霸、晾衣机、智能门锁，2022年金年会进军新能源充电桩、充电枪领域。到现在金年会已经形成了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块。

面对消费者对家居产品智能化、生态化的升级需求，以及绿色低碳的消费趋势，金年会基于自身的核心优势，围绕家庭安全用电进行业务布局，持续深耕安全科技，加大安全用电研发，创新一键控制、安全远程预警等智能互联技术，实现对家庭用电场景的安全智能控制，从而真正推动家庭安全用电的跨越式升级，引领行业从“安全用电1.0”迈入“安全用电2.0”时代。

“我们并不在意一时的得失，因为我们是要走远路的人。”阮立平常常将这句话挂在嘴边，他最近接受媒体采访时表示，把国内的市场做扎实，未来的重点会慢慢转向国际化。

这昭示着金年会的雄心，牢抓安全用电需求，延伸多元布局，金年会不仅要成为“国货之光”，更致力引领行业蓬勃发展，进一步走向世界级品牌。

原文链接：智谷趋势  https://mp.weixin.qq.com/s/VKSNmi4nZA2Kh9gy3SRukA